关于砍价

闲鱼小刀

生产流程不透明、销售者无法对商品质量负责......这些是事实，也是消费者砍价时常用的理由。但是更值得思考的是，为什么在某些小摊贩及其顾客心照不宣地将砍价作为例行公事时，在同样无法保证其产品质量的饮食类摊位处消费与进入大型商场的顾客却自然而然地接受了“不得砍价”的交易规则，或者说为什么有些卖者就能理直气壮地拒绝任何意义上的砍价？我认为这里的奥秘一部分在于买者卖者比的不同。大多销售农副产品和轻工业制品的小摊贩遇到的顾客是有限的，平均下来一天的与其达成交易的顾客可能很多，但无论如何很难比得上一家商店（潜在）的客流量，这是其小本经营的性质决定的。因此，在这里每个顾客对于卖者的意义更为重要，消费者的要求更容易被接受，而小本经营的性质又令消费者不论从理性（对产品质量的担忧）还是感性（卖者与自己的实力差距不大）的角度上都更愿意去砍价，也就是说，消费者在这种交易场合中更有得到议价权的可能和动力。甚至我们可以夸张地说，在每一个卖菜的大妈那里，都有着一个微型的买方垄断市场。而对于客流更大的商业场所，单个消费者的价值有限，“爱买买，不买拉倒”才是真理，这种地方就多是卖方的天下了。

当然能砍价就意味着价格不固定，这也给了卖者发挥的空间。比如你到潮汕和广府某些地方买东西，用普通话问价钱的话大概率会得到一个更高的价格，，